垂直市場整體解決方案

　　泰科安防1991年進(jìn)入中國，在進(jìn)行最初的產(chǎn)品品牌整合后，我們發(fā)現(xiàn)目前客戶需要的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品，而且是能充分滿足他們安防需求的最佳整體解決方案，包括從提供適合的產(chǎn)品、安裝、集成、售后服務(wù)與營運服務(wù)在內(nèi)的一攬子服務(wù)。不僅如此，針對不同的垂直市場，甚至不同的個案，客戶都會提出特殊的需求。要做到根據(jù)客戶需求整合出好的解決方案，要完成這種“顧問式”增值服務(wù)，首先需要理清服務(wù)的概念和建立新的服務(wù)模式。其次，要建立富有經(jīng)驗的專業(yè)團隊和擁有全面的專業(yè)知識和產(chǎn)品線。到今天，泰科安防建立了專業(yè)的集成服務(wù)團隊為客戶特殊的需求專門研發(fā)集成平臺，并已經(jīng)為眾多不同垂直市場的客戶量身定做了集成解決方案，包括機場、軌道交通、大型樓宇、銀行、石油石化、零售業(yè)、制造業(yè)等。

　　全球經(jīng)驗，本土智慧，增長中國服務(wù)覆蓋

　　“如果外商只是做產(chǎn)品或者聚焦一些大項目的話，很難觸碰到更大的市場�！碧┛瓢卜来笾腥A區(qū)總裁楊偉漢認(rèn)為，泰科安防經(jīng)營中國市場既要結(jié)合國外經(jīng)驗，同時也要結(jié)合本地特色，在保持外商優(yōu)勢的同時繼續(xù)深化本土化，也就是采取“Glocalization”策略�！半m然泰科安防有相對先進(jìn)的技術(shù)及完善的產(chǎn)品線，作為贏得市場的先決條件，但我們還必須為客戶提供更完善的安防服務(wù)。不僅要賣解決方案，還要賣符合國內(nèi)客戶需求的解決方案�！� 因此，在當(dāng)?shù)亟�立�?jù)點對于提升企業(yè)的競爭力顯得相當(dāng)重要。

　　2009年，當(dāng)安防企業(yè)紛紛感慨金融危機及大環(huán)境對企業(yè)銷售的沖擊時，泰科安防堅持在經(jīng)濟最困難的時候不斷擴充力量，加強市場布局，到今天在大中華區(qū)將辦公室增設(shè)至27個，而僅在2009 年一年就在中國增設(shè)了13 個點。

　　研發(fā)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，擴大三大業(yè)務(wù)市場

　　泰科安防/ ADT(安達(dá)泰)目前在中國的發(fā)展重心包括了三大業(yè)務(wù)部門：商業(yè)安防、零售業(yè)安防和家居安防。商業(yè)安防部門針對不同商業(yè)垂直市場的企業(yè)客戶提供整體解決方案。零售業(yè)安防部門專門針對零售業(yè)客戶提供防損、門店業(yè)績提升以及全面的零售安防解決方案和服務(wù)。家居安防部門通過24小時報警監(jiān)控服務(wù)和快速響應(yīng)和支援保護家庭成員免受盜竊、入侵或火災(zāi)的威脅，同時包括了兒童安全監(jiān)控和老人緊急醫(yī)療通知服務(wù)。接下來，我們將通過不斷研發(fā)滿足市場需求的新產(chǎn)品、降低成本、提升增值服務(wù)，來擴大在中國的報警監(jiān)控服務(wù)、零售業(yè)安防集成解決方案和安防系統(tǒng)維護服務(wù)的市場占有率。

　　吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才以適應(yīng)在中國的快速擴展

　　泰科安防在短短幾年內(nèi)，不斷擴增在中國的服務(wù)據(jù)點，以實現(xiàn)為每一位客戶提供貼近其需求的定制化解決方案和快速響應(yīng)服務(wù)的目標(biāo)。而這一目標(biāo)的實現(xiàn)離不開當(dāng)?shù)貙�業(yè)的、富有集成研發(fā)能力和經(jīng)驗的團隊。因此，吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才就成為當(dāng)下以及未來幾年泰科安防在中國的工作重心。除了招募和吸引合格人才之外，我們還將不遺余力地培養(yǎng)和發(fā)展公司已有的同事，這一目標(biāo)已成為公司每一位管理層乃至每一位員工的績效評估的重點。