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中國安防工程商如何尋找新出路
2011-9-25
安防行業(yè)是一個(gè)以“安全”為目標(biāo)的服務(wù)行業(yè)，安防工程商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發(fā)展都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。由于一直都缺乏市場規(guī)范，安防行業(yè)目前已經(jīng)出現(xiàn)了市場瓶頸。
目前，我國安防行業(yè)的瓶頸主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、市場資源瓶頸，早期安防工程項(xiàng)目客戶主要來源于公安機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、金融單位等行業(yè)，隨著近年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展，這部分客戶的安防產(chǎn)品、工程需求已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，即大部分部門都已經(jīng)安裝了安防系統(tǒng)，項(xiàng)目增加的局限性較大。
二、資金資源的瓶頸早期由于工程商數(shù)量比較少，競爭并沒有現(xiàn)在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項(xiàng)目，而且甲方的結(jié)算付款也比較配合。但隨著工程商數(shù)量的增多，逐漸加劇了這種競爭，出現(xiàn)了愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動(dòng)資金的匱乏，這進(jìn)一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。
三、產(chǎn)品線的誤區(qū)，隨著安防行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，安防產(chǎn)品種類變得更加繁多。工程商在不少項(xiàng)目上對安防產(chǎn)品的應(yīng)用具有特殊性和專一性，如果不熟悉產(chǎn)品就冒然使用，將會(huì)使系統(tǒng)功能大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的效果，也給工程商造成負(fù)面影響。
那么，在這種情況下，又該如何來為企業(yè)尋找出路呢?
一、尋找新的市場資源
雖然公安機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、金融單位等行業(yè)對安防的已經(jīng)飽和，但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育出版行業(yè)、大型商場超市等行業(yè)都對安防卻有著新的需求。因此，工程商們完全可以在開發(fā)這些客戶方面多花點(diǎn)心思。
二、提供系統(tǒng)解決方案
在安防工程設(shè)計(jì)、施工過程中，工程商與經(jīng)銷商應(yīng)該互相配合共同做好方案。如前文所述，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉程度要好于工程商，在產(chǎn)品選擇合理性方面能提出更好的建議，結(jié)合工程商在工程上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，兩者相輔相成能取得更好的效果。
三、打造企業(yè)文化
安防工程企業(yè)有別于安防制造商，一般很難有企業(yè)文化形成和沉淀的外在條件，但作為一個(gè)企業(yè)實(shí)體，文化對其影響是潛移默化地，這能利于一個(gè)安防工程企業(yè)管理者以微妙的方式調(diào)動(dòng)員工的積極性和形成企業(yè)人性化的溫暖。
四、注重品牌建設(shè)
工程質(zhì)量固然是品牌的最好見證人，但是，沒有售后服務(wù)的品牌還算不上是真正意義上的品牌。在安防工程行業(yè)的無序化競爭中，誰最先打造出了品牌，誰就能夠脫穎而成，搶占行業(yè)先機(jī)。
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